订单量=曝光量*点击率*转化率

因此，运营的思路是尽量提高以上三个指标。

上次在《标题优化秘法，不仅适用于趣天日本站，所有电商标题都适用》一文中介绍了趣天的公式。

今天我们说的是如何改变主图。

主图会影响哪个指标？主图对点击率的影响几乎占到80%主图怎么设计，对点击率起着决定性的作用。因此主图怎么设计，主形象的设计是日常运营的重中之重。

Qoo10日本站平台官方对图片的要求与亚马逊非常相似，不允许卖家在主图上添加文字和促销信息。不过审核没有亚马逊严格。即使卖家在主图上添加卖点促销信息，也不会被平台判定为违规。

主图应该加什么？根据产品类别略有不同，主要如下：

1.变体

2.效果

3.场景

4.美容

5. 促销信息

6、卖点

7.品牌名称/标志

变体：指该产品的不同颜色/款式等。

1.产品产品要占据主图的大部分区域，因为顾客主要是来买产品的，图片要修图，让产品尽可能漂亮。

2. Variants 在主图中放置variants可以让顾客看到更多的款式，吸引顾客进店。

主图下方同类型的其他产品是变体。

3.效果在主图中展示产品的使用效果。

4.场景将产品置于场景中，提升产品的品质。

5.美感 图片要有整体美感，位置布局/色彩，如果整体形象不美观，会显得太LOW，毫无价值。

6、宣传信息一般主图上也会放一些文案，一般包括宣传信息

7、作为卖点文案的一部分，放上产品最大的差异化卖点。其余卖点放在副图或细节处

8. Brand name/LOGO 如果是知名品牌，更容易提高客单价，不知名品牌的logo也会提高美观度。

您可以根据自己的产品酌情添加以上元素。

线下消费者购物可以看到橱窗，而线上看到的是主图和标题，主图的重要性不言而喻。如果主图不吸引人，买家就不会进来。

另外主图可以多测试一下。如果效果不好，可以修改修改，再看效果。直到达到最佳效果。

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